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软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式,利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念,从而达到宣传效果的营销方式。简单的说,软文就是一种文字广告,可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等,巧妙的插入自己的广告。

相对硬广告,软文广告最大的特点就是“软”,一篇好的软文广告当用户读了以后,发现这其实是一篇软文,但又不得不想去试着点击或尝试广告的商品。软文广告的成本要比硬性广告低廉,但是效果却比硬性广告要好得多。随着软文的不断发展,软文的类型也多了起来,从开始的新闻软文到现在的故事软文、微小说、心得、论坛软文、博客等多种风格,软文已成为市场营销中最有力的营销方式之一。

那么软文到底有什么用呢?

1、它能节约广告成本

一直以来,高额的广告费令很多企业尤其是中小企业望而却步!对于网站推广来讲,我们熟知的竞价,付费广告联盟等,都是需要投入大笔资金,而且如果没有专业的营销策划人员,基本上都是亏本的,业内有个词叫作:“烧钱”,所以对于一些中小企业网站或者个人网站来讲,这些付费推广可能并不适合。

相比而言,软文有绝对的优势,一篇原创软文价格要比硬性广告要少得多(也可以自己写不花钱);而且一篇好的软文可能会被不断转载,扩大推广范围,提升企业形象。

2、它能辅助SEO

一篇优秀的软文具备二个重要因素:网站关键词、链接。在软文中插入这二个元素,可以提高网站的点击率和曝光率,也能形成一条高质量的外链,同时还能给网站引来流量,对SEO起辅助作用的。

3、它能提高品牌知名度

一个知名的品牌需要提高知名度,全靠硬性广告是远远不够的,要想长久大面积的提高知名度,最好的方法就是运用软文。在网络上针对性的投放软文广告,让更多的用户可以看到并且保持时间长久。从长远的角度来说,利用软文可以提高品牌知名度。

4、它能提高网站流量

一篇优秀的软文,它能抓住用户的心理,可能给网站带来很高的流量及转换率,这样可以间接的影响产品的销售,同时也能带动相关产品的流量。